找到最好的Dropshipping产品，进入盈利模式2-线上电商Dropshipping入门系列(5)

October 4th, 2020

接着上一篇文章，假设店主已经知道了好产品的标准，那么如何来衡量这些标准呢？

衡量Dropshipping产品的需求

没有需求，判断产品是否符合上面列出的属性就无关紧要。如果没有人想要，那就几乎不可能赚钱！俗话说，满足现有需求要比创建需求容易得多。

幸运的是，许多在线工具可以评估产品或市场的需求。最著名和最受欢迎的是Google关键字工具。

Google关键字工具

衡量在线商品需求的最好方法是使用Google等搜索引擎查看有多少人在搜索这个商品。幸运的是，Google通过其关键字工具公开了此搜索量。只需输入单词或短语，该工具就会输出每个月有多少人在搜索它。

有专门用于关键字工具的培训模块，本文就不详尽介绍该工具。但是请记住以下三个技巧，这样就可以充分利用该工具：

匹配类型。该工具可以在显示搜索量时选择广泛匹配，词组匹配或完全匹配类型。如非必要，一定要使用完全匹配选项。这将使搜索人能更准确地了解关键字的搜索量。

搜索位置。确保查看本地搜索量（在自己的国家或用户定义的区域中）与全球搜索量之间的差异。如果主要在美国销售商品，则应着重于美国当地的搜索量，忽略全球搜索结果，因为这是目标客户的所在地。

长尾变化。店主很容易将注意力集中在一两个词的广泛搜索词上，从而获得大量搜索量。实际上，更长，更具体，数量较少的搜索查询才会是未来店铺的大部分流量。这些更长，更详细的搜索词通常称为“长尾”搜索。

当考虑潜在市场和利基市场时，请记住这一点。如果一个搜索词有许多出现过的变体，则表明市场相当丰富，搜索这些的人有多种兴趣，这是一个好兆头。但是，如果在前几个高级搜索之后，搜索查询和相关量急剧下降，则相关的长尾流量可能较少。

Google Trend

关键字工具非常适合原始搜索数据，但要获得更详细的洞见，需要使用Google Trend。该工具可以提供关键字工具不提供的信息，包括：

搜索量随时间变化曲线。理想情况下，店主希望进入的细分市场不断增长，Trend可以显示是否是这种情况。对于任何给定的搜索查询，都可以看到搜索量随时间的增长或下降。

热门和上升条款。可以快速得知最流行的相关搜索，以及哪些搜索增长最快。在计划营销和SEO时，关注这些热门且快速升温的术语可能会有所帮助。

地理位置相关曲线。另一个有用的功能是能够查看网民搜索术语的地理位置。这可以帮助店主确定利基客户群最集中的地方。

季节性。了解市场的季节性很重要。也就是说，顾客对产品的需求在一年中的不同时间点上，发生显着变化。由于关键字工具是提供每个月的数据，如果在一年中不对的时间去看搜索量，可能会得出一些误导性的结论。

我们可以打赌“独木舟”是一个非常季节性的搜索词，在夏季需求达到峰值。如果在夏季测量了需求，并预计全年将保持不变，那么将严重高估需求的规模。

对于在认真考虑的产品，需要花费一些时间来了解利基市场搜索量的复杂性。使用Google Trend了解搜索量，地域集中度，上升趋势和季节性，有助于避免犯一些高成本的错误，优化营销。

衡量竞品

在潜在市场中进行竞品分析可能很困难。竞争对手很多，无论是吸引流量还是和知名对手竞争都及其困难。但竞争太少表明市场可能很小，又会极大地限制业务的增长。

一些Dropshipping商店会使用付费广告，但大多数会严重依赖搜索引擎的免费流量来建立可盈利的商业模式。考虑到这一点，衡量市场整体竞争的最佳方法是在特定期限内检查Google首页上自然列出的网站（即未刊登广告的网站）。要产生可观的流量，就需要与Google首页上的网站竞争（即，排名高于其他网站）。

关于搜索引擎优化（SEO），可以参考电商网站SEO优化策略-跨境电商自建站运营系列(4)。为了评估对手，有四个指标将帮助店主快速评估该领域的潜力以及超越竞争对手并吸引流量的难度。

链接域的数量

Google的排名算法严重依赖链接。在其他条件相同的情况下，网站获得的链接越多，它将在搜索结果中的排名越高。知道有多少链接指向一个网站，就能知道还需要做多少工作才能领先竞争对手，这里是指建立指向自己网站的链接。

SEO指标有许多，但有一个在评估网站的排名强度时特别有用：链接到该网站的唯一域的数量。唯一域通常被称为“链接根域”或“唯一链接域”，该指标表示链接到站点的独立来源的数量，并忽略来自同一域的重复链接。

为了最好地理解这个概念，类比个人推荐之类的链接会很有帮助。如果最好的朋友来推荐一家餐厅，人可能会记得。如果他在一周之内每天都去那里，还安利了七次，那很可能会因为感动而去那里吃饭。但是，即使好朋友特别推荐七次，其效果也不如七个毫不相关的朋友都推荐一次。因为它们是独立的资源，所以他们共通的建议有更多的权威。

分析导向站点的链接时也是如此。一个域可以重复链接到一个网站，但这实际上是一个唯一域。这就是常见的SEO指标（例如“链接总数”）在衡量站点强度时可能不准确的地方。相反，查看唯一域的数量能更好地了解在搜索结果中与网站竞争的难度。 Google高度重视唯一域，网店的店主也应该这么做。

取得此数字的最佳方法是使用Link Explorer之类的工具，该工具提供了许多有价值的SEO指标和数据，包括“ Linking Root Domains”。

在检查Google的搜索结果时，需要最细致地查看前几个网站（Google中排名第一和第二），和首页上最后一个网站（在Google中排名第10）的链接指标。这大致定义了排名第一需要多少工作量，还定义了仅仅出现在搜索结果的第一页上需要多大的努力。绝大多数搜索者最终都点击了Google排名前十的搜索结果之一，因此可以想象把网站排名提升至此有多困难。

已下信息可以用于判断唯一域数量的含义，当然这些只是粗略的准则，但应该可以帮助店主理解这些数字。

0到50个链接根域。对于最有价值的市场来说，这是比较少的数量。大多数具有高质量内容并专注于市场营销和SEO的网站都应该能够在一年内获得50个链接域。
50到250个链接根域。对于规模较小的利基市场中排名靠前的网站，这是一个更现实的范围。在此范围内建立良好的反向链接架构可能需要一个跨度好几年的战略，但这是可行的。具有这种特征的竞争格局通常会提供最佳的投入产出比，尤其是对于个Dropshipping企业家或非常小的团队。
250多个链接根域。除非是有才华的营销人员或SEO大佬，否则建立250个以上的独特链接将需要花费大量时间和精力。它并不总是交易王者⁠，只是确保店家已准备好面对一些非常强劲的竞争。

竞争对手的权威性

在确定网站的排名时，Google不仅会查看网站的链接数量，还考量这些链接的质量。因此，一个阅读量为5的博客中的链接所占的比重远不及《纽约时报》中的链接。

Google用来衡量网页权限的指标称为PageRank。这并不是SEO指标的全部，但它是一种快速了解Google分辨页面重要性的方法。与唯一域一样，可以通过查看排名靠前的站点的PageRank来了解市场的竞争能力。

检查PageRank的最简单方法是使用浏览器扩展程序，例如Firefox的SearchStatus。

解释网站首页的PageRank方法如下：

PageRank 1到2。相对较小的权限。排名靠前的首页的PageRank可能表明市场相对较小。
PageRank 3至4。这是竞争利基市场中排名较高的网站的更常见范围。达到这样的权限级别不一定很容易，但也不是没有可能。通常，此范围内的市场能为单个Dropshipper提供最佳的投入产出比。
PageRank 4到5。相当高的权限。为了达到这个水平，除了大量其他链接之外，还需要从备受尊敬的权威网站获得大量链接。
PageRank 6+。需要有一个专职的市场营销和SEO部门来打理，因为需要与此类网站在市场中激烈竞争。

要考虑的定性指标

诸如唯一域和PageRank之类的统计信息可以帮助确定赢得竞争对手的难度，但是一些定性因素也很重要：

网站质量和实用性。造访市场排名靠前的网站，并置身于客户之内。他们是显得热情好客还是陈旧过时？这些网站组织得井井有条，易于浏览还是很难找到搜索框？他们是否提供高质量的信息和详细的产品清单，还是很难辨认的产品图片？

简而言之，访客从这些网站购买的可能性有多大？如果被某个市场中的顶级网站所震撼，那么很难使自己与众不同，就需要考虑一个不同的市场。但是，如果有很大的改进空间，有增值的机会，那么这就是一个好兆头。

网站声誉和客户忠诚度。尽管网站设计陈旧且网站过时，但基于多年对客户的良好服务，在线业务可能会享有良好的声誉。另外，设计最精美的网站可能因糟糕的客户服务而臭名昭著。根据网页封面很难判断一个网站的好坏。

要查看公司是否有客户投诉的历史记录。还需要进行网络搜索，查看人们在社交媒体、在线论坛和社区中发布的内容。如果顶级玩家在服务和客户满意度部方面有所懈怠，那么开设一家提供优质服务的商店就有一线生机。

有关搜索结果的重要说明

搜索时，一定要意识到Google会根据地理位置，浏览历史记录和其他因素来定制化搜索结果。在分析市场时，其实更需要看到公正的结果，以便了解真正的竞争格局。另外，如果居住在美国以外的地区，但打算向美国客户销售产品，则需要访问美国客户的搜索结果，因为这些才是要去竞争的网站。

有两种方法可以解决这些问题：

隐身搜索。如果使用Chrome浏览器，则可以选用“隐身”模式。在这种模式下，所有个性化设置或浏览历史记录都将被放弃，可以完全中立地了解网站的实际排名。通过“文件→新隐身窗口”或单击浏览器右上角的图标并选择“新隐身窗口”来启动隐身浏览。其他网络浏览器具有类似的“隐藏搜索”模式，可以清除浏览历史记录。

选定特定于区域。如果想查看针对其他地区的结果，可以在Google结果页上的网址末尾添加少量文本，以获取x特定国家/地区的结果。

例如，如果在英国查看美国的搜索结果，则可以在搜索结果页面的URL末尾添加“＆gl = us”参数，然后按Enter。同样，如果在美国查看英国的搜索结果，则可以在网址末尾添加“＆gl = uk”。

结论

有抱负的Dropshipping企业家通常想知道，如何确定自己的利基市场会成功？答案是，并不能！尽管本章中的提示和指导将极大地增加成功的机会，并帮助店主做出明智的决定，但无法确定能否在市场上取得成功。

我们已经开始了许多业务，其中一些成功了，而有些失败了，并且一开始我们总是有疑问。这是不确定的一部分，这涉及开启Dropshipping业务并冒险进入未知领域。企业家与单纯的梦想家的区别是，尽管存在不确定性，但还是愿意勇往直前，并竭尽所能。

因此，店主需要做很多功课，研究并收集尽可能多的信息。但是，尽管有犹豫和恐惧，还是可以做出最佳决定，并继续前进。如果期待通过所谓“完美的市场”解决所有不确定因素，那么任何业务都永远无法开始。

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文章原文： The Ultimate Guide to Dropshipping - How to Find and Work With Reliable Dropshipping Suppliers and Wholesalers

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