跨境电商网站为什么一定要做好SEO？—跨境电商自建站运营系列(3)

July 19th, 2020

1. 什么是SEO？

SEO，英文全称Search Engine Optimization，中文叫做搜索引擎优化。是指网站根据搜索引擎（如谷歌、百度）的工作原理做出的技术优化。网站做SEO的主要目的是为了让网站在搜索结果中的排名更高，从而吸引更多客户进入，获得更多流量。

据相关数据统计，在搜索引擎显示的搜索结果中，用户点击进入自然排名前3个结果的概率远远大于排名靠后的结果，如下图所示。

网站通过SEO获得的流量叫做自然流量(Organic Traffic)，自然流量的主要特点是性价比高、且长期稳定。这两个特点会在文章接下来的部分进行详细讲述。

2. 搜索引擎基本原理

要想通过SEO获得性价比高且稳定的流量，就必须遵守搜索引擎的规则。为了让读者更好地理解SEO，我们首先要大致讲解一下搜索引擎的基本原理。

当前市面上的搜索引擎有很多，但其基本原理其实都类似。对于跨境电商来说，最值得关注的搜索引擎应该是谷歌搜索(Google)。

一般搜索引擎公司为了给网络用户提供搜索服务需要实现网页自动抓取、存储抓取的网页内容和通过存储的内容提供索引服务。

网页自动抓取 搜索引擎爬虫会定期自动抓取互联网上主要的网页，网页结构的好坏决定了搜索引擎能抓取到网站上多少内容。
存储抓取的网页内容 搜索引擎抓取到互联网上的内容后，会依据一定的规则将数以亿计的网站存储在其数据库中。
通过存储的内容提供索引服务 当用户搜索某个内容如“篮球鞋”时，搜索引擎会根据其数据库里存储的内容返回搜索结果，搜索结果的最终排序会综合相关度、网站性能等多方面因素确定。

3. SEO自然流量的重要性

SEO带来的流量叫做自然流量(Organic Traffic)。与之对应的是付费流量(Paid Traffic)，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，商家需要花钱才能得到的流量。

付费流量固然重要，但一旦广告停止，流量会马上消失。所以，大多有长远考虑的商家都会在购买付费流量的同时，花大量精力去提升网站的SEO，提升网站流量中自然流量的比例，因为自然流量的高性价比和稳定性。

高性价比

SEMrush

SEMrush最近做了一个调研。在13个电商垂直行业中，有5个行业的流量是被organic traffic占据大头，音乐、书籍、家具、居家园艺和电子产品。而在这13个行业中，通过直接进入和搜索进入的流量超过80%。对于商铺而言，最重要的流量来源还是来自organic traffic，抓住这部分流量至关重要。

每一个搜索引擎会根据用户给出的关键词推送成百上千的结果，而用户往往撑不过搜索结果的第二页。利用SEO让网站排名靠前是每一个店主需要做的事情。而事实上SEO本身其实并不贵。在相应的平台上使用一些相应的工具就能轻松进行SEO，例如关键词管理，网站链接管理等。这些工具的价格相较于社交推广和平台广告的成本相比，几乎可以当做没有。但与paid traffic不同的是，即便店主停止使用SEO工具，不再投入任何资金和精力，搜索引擎依然会对关键词索引，连接导向等进行算法优化，店主仍然可以其前期投资其所带来的优良效益。

如此性价比高的方式，对于所有的店主，在所有的阶段，尤其是在营销预算不高的时候，都应该努力做好。

流量长期稳定

对于所有跨境电商自建站的店主来讲，都希望拥有长期稳定增长的自然流量，为了达到这样的目的，SEO优化就起着至关重要的作用，通过以下几个步骤形成一个闭环式的SEO优化策略：

网站关键词研究：商家可以使用Ubersuggest，google keywords planner 等关键词工具找到适合自己产品或者服务的关键词，从而有针对性地提高自己网站的SEO排名。

根据关键词更新网页内容：确定关键词以后，商家需要将这些关键词应用到自己的网站里，从而使自家店铺内容被搜索引擎有效地抓取。

访客数据分析：利用Google Analytics等工具，把访问者从哪里进入自家的网站，在哪些页面停留了多久，在哪里退出页面等等这些信息逐一获取分析，获知用户的喜好和行为。

根据数据分析的结果，不断完善关键词和网站SEO优化，对店铺进行再一次的升级和改进。这样一个长期有效的运营闭环就形成了。

SEO的核心理念就是利用搜索引擎的规则，提升网站在搜索结果中的排名，提升网站自然流量。极高的性价比和运营闭环的建设让SEO成为跨境电商自建站店主的有效工具，为店铺创造高价值。

博江软件传媒 | BJSoftware.org 专注设计开发适用于北美与海外地区的企业软件、电商网站(Shopify / WooCommerce)、企业官网、APP、微信小程序及各类定制化软件。如果您的公司或团队需要一套专业的软件来帮助您的业务在海外拓展，欢迎与我们联系。