找到最好的Dropshipping产品，进入盈利模式1-线上电商Dropshipping入门系列(4)

September 29th, 2020

大多数新的Dropshipping企业家所面临的最大障碍是选择合适的细分市场和产品。这是可以理解的，这很可能是店主做出的最大决定，并且会对业务的成败产生长期影响。

在此阶段，最常见的错误是根据个人兴趣或激情来选择产品。如果对产品感兴趣是主要目标，而非做好店铺，这是可以接受的。但是，如果头等大事是建立一个可盈利的Dropshipping网站，则在进行市场研究时，或者在阅读这篇选品指南时，需要把个人爱好放在一边。

选择最好的Dropshipping产品

所有客户都是不一样的。但一些购买小商品的顾客确感觉到有莫大的权利，而大商品的消费者却很少要求任何东西。定位正确的受众对业务而言是极其重要的。吸引客户的Dropshipping产品是值得花时间研究的：

1. 业余爱好者产品

人们喜欢自己的兴趣爱好，会花大量的精力在设备，培训和工具上。许多山地车手的自行车加起来比汽车都贵。爱钓鱼的人可能会花大价钱装备他们的船。如果可以定位到合适的业余爱好者市场，并能够把他们的需求联系起来，就很有可能做得很好。

2. 商业产品

企业客户有时对价格更为敏感，但总是会比个人消费者订购更多数量的产品。建立融洽关系并赢得他们的信任后，就可能长期大量获利。如果有可能，尝试销售对个人客户和企业都有吸引力的产品。

3. 重复购买的产品

有重复性的收入是一件令人神往的事。如果出售的是一次性产品或者需要经常重新订购的产品，那么可以建立忠实的客户群，并使他们经常返回购买时，店铺可以快速成长。

选择直销产品时的其他注意事项

价格优势

请记住，店主需要提供的售前服务水平要与价格相匹配。大多数人都可以在线购买200美元的产品，而不必和店主交谈，这让他们感到很自在。但是，如果是他们不熟悉的，价值1500美元的商品呢？多数情况下，大多数人都想在进行如此大的交易之前直接与销售聊天，以确保物品合适，并确保商店合法。

如果打算出售高价商品，请确保能够提供个性化电话支持，还有和售前服务质量匹配的利润空间。通常，50美元至200美元的价格范围是在无需提供大量售前支持的情况下，能使收入最大化的范围。

MAP定价

一些制造商将为其产品设定所谓的最低广告价格（MAP），并要求所有经销商把产品的价格提高，一定要高于特定水平。这个定价下限可以防止价格战（尤其是对于那些易于Dropshipping的产品），并有助于确保所有售卖产品的人，通过从制造商那里进货就可以赚取合理的利润。

如果能找到制造商MAP定价的利基市场，就有巨大的好处，尤其是打算构建一个高价值且信息丰富的网店的时候。所有竞争对手的价格都一样，就可以凭借自己的网站来竞争，而不必担心输给定价更便宜的对手，即便对方信誉欠佳。

营销潜力

那么现在就要考虑营销了。不要在开店以后才发现获取客户太难了。能否集思广益？能否通过写文章，赠送产品或接触使用所销售产品的在线社区来推广商店？如果不能，就需要重新考虑选品是否合适。

出售其他配套产品

按照零售的一般规则，低价配套产品的利润率甚至明显高于高价品的利润率。虽然手机店在最新的智能手机上只能赚5％的利润，但几乎可以肯定，与之配套的手机壳可以赚100％或200％的利润。

作为顾客，我们对大件物品的价格更加敏感，对较小配件的价格也不太在意。使用前面的示例，顾客可能会四处打探哪里的智能手机最优惠，但是，不会为了20到30美元之间的产品四处奔走。顾客极有可能会从购买手机的同一家商店购买手机壳。

营业额低

一定要确信，投资一个信息量丰富的高质量网站将带来丰厚的回报。但是，如果销售的产品每年都在变化，那么维护该站点很快就会变成繁重的工作。尝试售卖那种不会每年都发布新版的产品。这样，在一个网站投入的时间和金钱其实更划算。

在当地很难找到

只要不是过于细分的市场，售卖在当地很难找到的产品将增加成功的机会。大多数需要花园耙或洒水器的人只会跑到当地的五金店。但是，顾客在哪里购买中世纪骑士的服装或猎鹰训练器材呢？他们可能会前往Google并开始搜索。

从小做起

在经常需要免费送货的业务中，出售昂贵的大型重型设备可能是一个挑战。物品越小，越容易便宜地运送给客户。

挑选最好的Dropshipping产品并不容易，需要考虑很多因素。这些准则可以帮助读者更好地定义什么是Dropshipping的优秀产品类型。

如何成功在线销售

当然，选择有需求的Dropshipping产品只是其中的一部分。要建立成功的Dropshipping业务，还至少需要执行以下一项操作：

制造自己的产品

店主可以控制所有渠道，并且是产品的唯一来源。这限制了竞争并允许店主收取高价。但如果确定要做Dropshipping的生意，那就一定是出售别人生产的现有产品，因此这个方法不适合。

可以享受独家定价或分销渠道

如果能够获得一份独家协议，或者可以从制造商或供应商处获得独家定价，就可以在线赚钱而无需自研产品。这些协议可能很难获得，而且更多其他Dropshipping商家其实是能够接触到类似的商品并获得批发价格的。

以最低价出售

如果能提供最低的价格，就很可能会从市场上抢走一大部分的生意。但有个问题，这是注定要失败的商业模式。如果所提供唯一的价值是低价，那么注定会陷入价格战，这将剥夺几乎所有的利润。试图在价格上与亚马逊和其他知名在线巨头竞争，不是明智之选。

给产品增加不收费的价值

提供有价值的信息来补充产品价值，是区分于竞争对手收取高价的最佳方法。企业家们其实都是在解决问题，电子商务和Dropshipping行业中也是如此。在细分市场中提供专家建议和指导是开展Dropshipping业务的最佳方法。

在电子商务中增值

只是增值！很简单，对不对？说起来容易做起来难。一些产品比其他产品更适合这种策略。要寻找一些关键特征，这些特征会让内容增值变得更加容易。

添加更多的组件

产品正常运行所需的组件越多，客户越有可能转向互联网寻求答案。可以设想如下哪个场景更令顾客纠结：购买新的办公椅还是购买需要多个摄像头、转接线和记录仪的家庭安全摄像系统？产品所需的组件越多，这些组件之间的多样性就越多，这时可以通过向客户提供相关的建议来增加价值。

可定制化或者选择太多

同样，选择太多和可定制的产品非常适合通过内容增加价值。顾客难道会天生就知道如何根据气候选择最佳太阳能热水器的电池板配置？还是知道哪种类型的无线狗项圈系统更适合自己的院子？能够就最适合特定环境和客户的产品类型提供特定指导，是增加价值的好方法。

需要技术设置或安装

为难以设置，安装或组装的产品提供专家指导很容易。比如之前讲的安全摄像系统。假设相机网站上有详细的50页安装指南，其中还涵盖了安装系统时的最常见错误。如果顾客认为该指南可以节省时间和避免麻烦，即使可以从其他网站以便宜几美元的价格购买该指南，顾客其实也很有可能就从该网站购买该指南。对于商店所有者而言，指南为客户增加了巨大价值，并且在创建后便无需提供任何后续费用。

还可以通过多种方式为产品增加价值，包括：

创建全面的买家指南
提供详细的产品描述和清单
创建安装和设置指南（如上所述）
制作合适的视频，展示产品的工作原理
建立易于理解的系统以了解组件兼容性

当然选择适合dropshipping的产品还有更多维度的标准。同时更要利用好用的工具来辅助店主判断产品能达到什么样的水平。在接下来的一篇文章中，这些疑惑将一一被解开。

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文章原文： The Ultimate Guide to Dropshipping - How to Find and Work With Reliable Dropshipping Suppliers and Wholesalers

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