如何开展Dropshipping业务：最简单的在线销售开启-线上电商Dropshipping入门系列(6)

October 11th, 2020

与任何类型的企业一样，开展Dropshipping业务也不容易。尽管如此，这是迈向企业家精神世界的第一步。店主可以出售给客户商品而无需持有任何库存，也无需预先购买产品。如果对自己的新事业很认真，从长远来看，这个方式可以建立可持续的收入来源。如果打算开展Dropshipping，请参考本文完整程，采取以下业务和财务步骤。

Dropshipping业务模式如何运作？

Dropshipping是一种订单履行方法，可以让商店所有者直接向消费者出售而不需要库存任何库存。当客户从Dropshipping商店购买产品时，第三方供应商会直接将产品运送给他们。客户支付设定的零售价，店主支付供应商的批发价，中间的差价的就是利润。

为了销售产品，需要在供应商处注册一个帐户。

为Dropshipping寻找供应商的两种常见方法是：

通过供应商数据库，例如Dropship Direct，Alibaba或AliExpress。
在商店的后端中使用集成的供应商目录，例如Oberlo。

Shopify商店最简单的Dropshipping过程是通过Oberlo。可以通过AliExpress从Oberlo市场采购产品，然后单击一下按钮将其直接导入到自己的商店。

当客户在自己的商店中购买商品时，Oberlo会自动执行订单。店主要做的就是仔细检查订单详细信息是否正确，然后单击“订单”按钮。然后，产品将从AliExpress的dropshipping供应商运送到客户，无论他们身在何处。

在dropshipping业务模型中，店主负责创建网站和自己的形象，以及选择和营销要销售的产品。当然还需要负责运输成本和确定可带来良好利润率的价格。

在哪里找到合适Dropshipping业务

如果不想从头开始创建dropshipping业务，则可以在Shopify在线商店的Exchange上找到要出售的dropshipping业务，那里能找到现成的商店，dropshipping电子商务业务甚至成熟的商业帝国。通过10,000多家要出售的在线商店，可以找到符合兴趣和预算的dropshipping业务，并立即开始运营。

通过Exchange，可以在列表中查看潜在dropshipping业务的相关信息，包括流量和收入数据。数据直接来自Shopify，无法进行编辑，因此可以完全了解购买店铺的状况。

如何开展dropshipping业务：实现获利的9个步骤

致力于开展dropshipping业务
选择dropshipping的商业模式
做竞争对手研究
选择dropshipping的供应商
建立电子商务网站
决定业务结构
整理好财务状况
推销店铺
分析和改善服务

1. 致力于开展dropshipping业务

与其他任何业务一样，dropshipping业务需要投入大量的精力和长远的眼光。如果希望从六周的兼职工作中获得六位数的收入，必将迎来失望。对自身的业务设立合理的预期，并对投资和获利潜力有切合实际的预判，这样更有可能坚强下去。

开展dropshipping业务时，需要使用以下货币之一进行大量投资：时间或金钱。

将时间投入到业务中

我们推荐努力并投入大量时间的玩家，特别是对于初次创业的。由于许多原因，我们倾向于采用这种方法而不是投入大量资金：

了解企业内部和外部的运作方式，随着企业的发展和规模扩展，进而管理他人，这至关重要。
充分了解自己的客户和市场，从而做出更好的决策。
不太可能在不重要的虚荣项目上花费大笔资金。
开发一些新技能，成为更好的企业家。

实际上，大多数人都无法辞去工作，完整投入六个月来扩大自己的新在线商店。兼职可能会更具挑战性，但如果对客户服务和履行时间设定了适当的期限，即使仍朝九晚五的职位上，也绝对有可能开始进行dropshipping。当业务开始增长时，可以在现金量和盈利能力允许的范围内过渡到全职工作。

所有企业和企业家都是独一无二的，但在12个月内每月营利1,000至2,000美元，如果每周工作约10至15个小时还是有可能的。如果有全职的工作，那么这是提高成功率的最佳选择。在建立势头至关重要的早期，将所有精力集中在营销上特别有用。根据我们的经验，通常需要至少12个月的全职的工作量，并特别着重于dropshipping业务的营销，才能达到50,000美元的平均收入。

为了获得相对较小的收益，这似乎需要付出很多努力，但请记住以下两点：

一旦业务启动并开始运营，与每周40小时的工作相比，维护它的时间可能会大大减少。大部分投资都可以从dropshipping模型的效率和可扩展性方面获得回报。
建立业务时，不仅在创造收入，还在构建将来可以出售的资产。确定真实回报时，请务必考虑到所产生的权益价值以及所产生的现金流。

将资金投入到业务中

可以通过投资大量资金来创建和发展dropshipping业务，但我们建议不要这样做。我们尝试了两种方法来发展业务（自己启动和外包流程）。我们完成大部分工作的时候，取得了最大的成功。

在早期阶段，至关重要的一点是要有一个从零开始投资，并且投资相当深入的人。如果不了解业务在各个层面的运作方式，店主将受到程序员，开发人员和营销人员的摆布，他们将迅速吞噬业务所产生的利润。店主不需要自己做全部的事，但是我们强烈建议在创业之初就成为主要推动力。

同时，店主也需要$ 1,000美元以内的有少量现金，来启动和运营业务。有一些费用，如运营费用（例如网络托管和直接运送供应商），注册费用等需要支付，我们将在下面进行讨论。

2. 选择dropshipping的商业模式

学习如何开展dropshipping业务的第二步是进行必要的市场研究。就像要开一家零售店要研究不同的地点，竞争对手和趋势一样。要调查自己感兴趣的利基市场，并根据其盈利能力做出决策。但事实是，想出要出售产品很难。

为了激发下一个dropshipping业务的想法，Shopify根据平台上最畅销的产品类别来整理趋势产品列表。通过专注于更多的利基市场和有盈利趋势产品，可以在不与规模较大的知名企业竞争的情况下，吸引购物者的注意力。

针对利基市场的产品通常具有更热情的客户群，通过提高产品的知名度，可以使面向特定人群的销售更加容易。健身，时尚，美容产品，电子产品，电话配件和与瑜伽相关的物品可能是不花钱就开始进行dropshipping的好切入点。

针对利基市场的dropshipping商店的一些示例可能是：

针对狗狗爱好者的狗领结
针对iPhone手机专用的手机壳
针对露营者的露营装备
针对健身人士的健身器材

还可以使用以下工具来测试业务构想：

Google Trend。 Google Trend可以帮助确定某产品是上升趋势还是下降趋势，以及它们倾向于上升的季节。请注意，Google Trend不会显示搜索量。因此，如果要使用它，请务必使用关键字工具（如Keywords Everywhere）交叉引用数据，以确定产品在搜索中的受欢迎程度。

Keywords Everywhere。此关键字研究工具可显示产品的每月搜索量以及其竞争力。可以使用此信息来评估业务的受欢迎程度，并激发未来的新产品创意。

Oberlo order volume。在Oberlo中，可以根据订单量搜索产品，以确定业务的潜力。

尽管电子商务的增长对希望开展dropshipping业务的人来说是一个巨大的好处，但它也带来了很多竞争。这意味着需要在制定业务计划时研究竞争对手，以找到成功销售产品的机会。

3. 进行竞争对手研究

如果已经知道要在商店中出售什么，就要了解竞争对手是谁，并了解竞争对手的工作方式。竞争对手可能会为成功锦上添花，并可以帮助制定更强大的营销计划。

如果目标市场有很多竞争者（这对dropshipping公司来说是一件好事），则将研究限制在其他五家dropshipping公司中，包括一两个沃尔玛或亚马逊这样的大型公司。它可以帮助店主保持专注并计划下一步。

进行竞争对手研究的一些方法是：

使用Google搜索。搜索引擎是一个简单的起点。使用Google列出前五名竞争对手。从简单的关键搜索词开始，例如“耳塞”。前10名的结果将显示主要竞争对手，以及他们如何推广产品。如果想专注于特定国家/地区，则可以使用Ahrefs或SEMRush等第三方工具查找这些地区的关键字数据。
使用竞争对手观察工具，例如SameWeb和Alexa。此类在线工具非常适合查找（并跟踪）竞争对手的在线活动。他们可以提供竞争对手的网站信息列表，例如其社交媒体资料，热门流量来源，访问者数量以及他们的竞争对手是谁。
浏览社交媒体。在细分市场中搜索Facebook广告，并查看市场上的顶级品牌。查看企业如何与客户进行沟通，其推送的设计方式，获得多少参与度-甚至可以学习他们的推送，拿下更多订单。使用此信息可以找到让企业脱颖而出并改善社交媒体营销策略的方法。
订阅竞争对手的电子邮件列表。希望竞争对手的更新直接发送到自己的收件箱吗？注册他们的电子邮件列表，并了解他们的营销策略。还可以了解有关促销和交易的更多信息，以吸引自己的顾客购买。

了解有关顶级竞争对手的所有信息：网站，价格，营销方式，产品描述，声誉等。将研究整理到在电子表格中，在做决策时可以轻松参考。例如，如果想使用电子邮件营销来推广业务，则可以查看电子表格，看竞争对手是否已经在执行此操作以及他们所使用的策略。

4. 选择一个dropshipping供应商

选择一家供应商是建立业务的关键一步。没有供应商，dropshipping业务将没有任何产品可以运送给客户，因此就不再存在。

此时，店主已经审核了要出售的产品，并知道它们可以盈利。接下来，就要确保找到能够提供高质量服务的供应商。诸如Shopify之类的电子商务平台提供了一键式操作，可通过将Oberlo连接到自己的在线商店来寻找潜在的供应商。

Oberlo是一个可以轻松找到产品的市场。无论是电子产品，时装，玩具还是其他流行商品，都可以从全球的供应商处找到具有良好获利潜力的产品，然后一键添加到商店中。该应用程序管理将订单转发给供应商，因此无需担心包装，运输或管理库存。入门不需要任何费用。

Oberlo应用程序使用AliExpress来查找产品并将其添加到商店。如果想了解更多有关产品质量，运输时间或要进一步审核供应商的信息，可以从Oberlo产品页面进行。

单击供应商的链接后，进入其AliExpress页面，在该页面上可以找到评论，最畅销的产品等。

要记住的一件事：如果供应商来自中国，使用Oberlo销售时，要选择提供ePacket送货服务的产品。 EPacket是一种经济实惠的运输策略，可将物品从中国直接运到美国，英国和加拿大等国家。客户不必等待数月的时间才能获取中国寄出包裹，只需要两周或更短的时间，而费用仅为几美元。

5. 建立电子商务商店

下一件事在是像Shopify这样的电子商务平台建立商店。这将是发送流量，出售产品和处理付款的地方。

Shopify使构建和启动电子商务网站变得容易。这是一个完整的商务平台，可让店主在多个地方进行销售，包括在线销售，以多种货币销售以及轻松管理产品和接受付款。

店主无需成为设计师或开发人员即可使用Shopify，可以使用商店搭建工具和Shopify主题轻松更改商店的外观。

6. 决定业务结构

如果对自己的事业很认真，则需要建立一个合法的业务实体。我们不是律师，也不能提供法律建议，但是我们可以列出三种常用的业务结构：

独资

这是实施最简单的业务结构，但也不提供个人责任保护。因此，如果企业被起诉，个人资产也可能处于危险之中。提交文件的要求极少，只需报告企业的个人税收入即可。

有限责任公司（LLC）

有限责任公司通过将业务建立为独立的法人实体，为个人资产提供更好的保护。虽然责任保护并非万无一失，但它提供的保护远胜于独资经营。可能需要遵守其他备案要求，并且需要支付公司注册费和后续费用。

股份有限公司

大多数大型公司都成立为股份有限公司，如果做得好，它们将提供最大的责任保护。但由于收入不会直接给到股东，因此合并起来的成本可能会更高，并且要加倍征税。

那么选择哪种结构呢？同样，我们不是律师，建议在做出任何决定之前先咨询一位律师。大多数小型企业家倾向于独资或有限责任公司。就个人而言，我们任务有限责任制更适合dropshipping业务，因为我们认为它在责任保护，个人理财自主权和成本方面提供了最佳的权衡。

注意：以上讨论的业务结构和EIN（雇主识别码）信息适用于美国的企业家，不适用于其他国家/地区。

提供EIN号码

美国国税局（IRS）要求所有企业都必须拥有雇主识别码（EIN），作为企业的社会安全号码。需要此号码来报税，申请批发直销帐户，开设银行帐户以及进行与业务有关的几乎所有事情。

幸运的是，获得EIN号码既简单又免费。可以在线申请EIN号码。

7.整理好财务状况

企业家创业时常犯的一个常见错误是融合了个人财务和业务财务。这会造成混乱，使会计工作更加困难，可能导致个人承担商业责任，并且如果通过了审核，对于IRS来说是一个很大的危险信号。

需要尽量将业务和个人财务分开。最好的方法是以公司名称开设新帐户：

商业支票账户

通过一个主要的支票帐户运行所有的业务财务。所有业务收入都应存入其中，所有支出均应从中提取。这将使记帐更加容易和整洁。

信用卡

办一张商业信用卡，该信用卡仅用于商业支出和dropshipping的购买。因为要从供应商那里购买大量商品，还可以通过使用合适的信用卡反馈机制来获得一些可观的奖励。我们发现，Capital One拥有最佳的奖励计划，而Fidelity Visa / American Express提供了最佳的现金返还计划。

征收营业税

只有同时满足以下两个条件，才需要收取营业税：

企业运营所在的州征收营业税
订单由企业所在州的客户下达

对于其他州居民下的所有订单，即使这些州收取自己的营业税，也无需收取任何税款。在未来几年中，我们很有可能会看到这些法律的变化，但是就目前而言，针对小型在线商家的税法非常是对店主有利的。

如果所在的州收取了营业税，请准备好从相应的客户的部分订单上收取该税。这需要与所在州的商务部联系，注册为零售商，并找出需要多久提交一次所收税款。

当地营业执照

大多数城镇要求企业定期更新营业执照。但是，此要求对于dropshipping业务可能有所不同，其中许多业务可能将由家庭办公室运营。需要研究当地的法律法规，了解有什么要求。

在美国境外注册

这可能很复杂，但是国际商人有可能在美国注册业务，从而使他们能够接触到美国的dropshipper和客户。商家将需要来美国完成必要的文书工作，在美国拥有一个可以代表他行事的值得信赖的商业伙伴，或者雇用一家代理商来进行一切设置。

以下资源可以帮助理解此过程，但是我们强烈建议在做出任何决定之前咨询法律专业人士：

由纽约律师亚伦·怀斯（Aaron Wise）所著，Doing Business in USA: A “Bullet Point” Guide for Foreign business People 由特拉华州公司总部所著，Non-resident Delaware LLC and Corporation for Foreigners

8. 推销店铺

现在已经知道如何开展dropshipping业务，是时候开始讨论营销新商店了。为了在市场上脱颖而出，可能需要在制定计划时在营销和广告方面投入更多精力。

以下方式可以帮助一个新的商店建立较为有影响力的营销：

付费广告（Facebook和Google）。 Facebook广告的平均每次点击费用约为0.97美分，如果是刚接触社交媒体平台的广告，这还不错。 Facebook广告具有可扩展性，产品可以很好地发挥作用，激发人们的购买欲望。当然可以投放Google购物广告，并将长尾关键字定位到购物者更有可能购买的地方。当然有比Google广告性价比更高的方式，但需要店主花时间尝试。
网红营销。作为新的dropshipping公司，营销预算可能有限。找网红是一种负担得起的方法。有一些大V能够迅速触及目标受众，而且相较于传统广告，人们更倾向于信任有影响力的人。如果选择这条路线，请与网红协商抽成费用。这是双赢的局面，因为他们会从每笔交易中获利，而固定成本对店家来说会更少。
内容营销。如果想为商店建立长期的流量，请将内容营销添加到计划中。创建一个围绕自身产品的小众市场的博客，并创建可以娱乐和教育目标受众的内容。还可以启动YouTube频道，创建信息图表或启动播客，以帮助宣传自己的品牌。
社区。与一群热衷于利基市场的人互动。可以在Reddit，Facebook网上论坛或在线论坛上与潜在客户进行对话。与社区互动时，切记不要太推销。旨在帮助并与潜在客户建立关系，以便他们信任自己的品牌并希望从中购买。
移动营销。移动营销是一个广泛的术语，指的是通过手机与客户建立联系的业务。例如，可以创建一个VIP文字俱乐部，并鼓励网站访问者参与独家交易和促销活动。或通过Messenger与购物者进行实时聊天，提供客户支持。借助ManyChat这样的移动营销平台，可以自动创建销售线索，客户保留和购物车放弃活动，推动销售和收入。

与任何成功的在线业务一样，请密切注意哪些渠道有效，哪些渠道无效（尤其是如果付费广告这样的投资）。随着业务继续发展和改善，要一直调整营销策略以降低成本并最大化收入。

9. 分析并改善服务

在营销和管理业务一段时间后，就可以开始查看辛勤工作的结果。 Shopify Analytics可以帮助回答有关在线商店的一些重要问题，例如：

销售：表现最好的渠道是什么？应该在哪里投放更多广告费用？最畅销的产品是什么？谁是最好的顾客？
购物者行为：顾客是在台式机还是移动设备上购买更多商品？每个设备的转换率是多少？
利润率：哪些产品和变体SKU最赚钱？销售量和毛利每月如何？还可以使用诸如Google Analytics和Search Console之类的工具来衡量一段时间内的搜索流量并改善搜索引擎优化（SEO）的工作。另外，如果在社交媒体或Messenger营销中使用第三方应用程序，则需要每月检查一次报告，以确保整体策略对业务有效。

在创建商店时，要创建一个数据分析的系统。要长期和分析的结果保持一致，并根据清晰的KPI衡量商店的绩效，这将帮助商店做出更明智的决策，并将自己的小型企业提升到新的水平。

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无论是新企业家还是电子商务专家，dropshipping业务都是开始在线销售的一种低风险，低成本的好方法。随着第三方应用程序和市场营销自动化工具的兴起，在线开展业务不再是一件困难的事情。希望本指南能够激发读者创建通往成功和财务自由的途径，能够像许多其他电子商务企业家一样，过自己一直梦想的生活。

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文章原文： The Ultimate Guide to Dropshipping - How to Start a Dropshipping Business: The Easiest Way to Sell Online

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