在亚马逊和eBay上进行Dropshipping：评估销售渠道 -线上电商Dropshipping入门系列(7)

October 18th, 2020

选择了Dropshipping产品，确保供应商安全并合法建立好业务后，就该开始销售了！接下来，就需要确定如何在潜在客户面前展示自己的产品。

店主可以有很多种销售方式，但一般来说，店主会在亚马逊或eBay上选择一种或多种销售组合的方式。

尽管亚马逊库存和出售许多商品，但所列的许多产品实际上是第三方商家通过亚马逊网站出售的。与eBay一样，亚马逊的行为是帮助促进销售并解决出现的任何问题。

在亚马逊上进行Dropshipping的优点

在亚马逊上销售的优势与eBay的优势相似：易于上手，可以立即接触大量受众，而无需担心营销或SEO。

亚马逊还提供了自己的物流仓库，称为亚马逊物流，使店主可以用自己的产品补充Dropshipping的物品，而无需处理包装，运输或仓储。

在亚马逊上进行Dropshipping的弊端

入驻费。与eBay一样，店主需要支付相当可观的费用来访问庞大的买家网络。亚马逊的入驻费用因产品类型而异，但通常在10％到15％之间。如果Dropshipping的利润空间较小，这将是一笔非常沉重的花销。

公开销售数据。使用亚马逊平台所承担的风险之一是，亚马逊可以看到所有的销售数据，从最畅销的商品到店铺的整体销量。亚马逊被指控使用这些数据来识别巨大的销售机会，并加强自己在利基市场的参与，然后将其他商家推向其市场。

与客户没有长期联系。店主不太可能与客户建立长期的合作关系。亚马逊的存在是为了帮助它自己，因此它专注于产品而不是卖家。店主要准备好在建立品牌，展示产品以及与客户沟通的时候收到严格的管控。

没有定制。在定制方面，店铺非常受到限制。在品牌，用户界面，市场营销以及其他所有方面所做的一切都在亚马逊的控制之下。

作为全球最大的在线实物商品拍卖网站，eBay是大多数人都熟知的网站。以下是店主可能要考虑或者避免在eBay上进行Dropshipping的一些原因：

在eBay上进行Dropshipping的优点

易于上手。使用eBay，可以立即投入并开始列出批发产品。创建一个帐户，添加一个列表，店主就可以开展业务。

接触大量受众。当店铺在eBay上列出时，店主就可以访问许多在线买家，他们是经常参加拍卖的巨头。数以百万计的人会看到店铺的产品列表，而高容错并且活跃的市场将有助于确保一个合理的产品价格。

市场营销少。背靠eBay的庞大平台，就不必担心市场营销，SEO或为流量付费。这可以节省大量时间，因为市场营销是与开展Dropshipping相关业务的最大挑战之一。

在eBay上Dropshipping的弊端

入驻费。 eBay最大的缺点是店主需要支付的各种费用。最值得注意的是成功费，最高可以达到商品销售价格的10％或更高。在利润已经很薄的Dropshipping市场中，这将削减大部分利润。

持续监控并重新列出。 eBay是拍卖式的市场，因此店主需要不断监视和重新列出要销售的产品。一些工具可以帮助实现此过程的自动化，但是它仍然不如在自己的电子商务网站上列出要出售的产品那样简单。

无法自定义销售平台。产品清单需要遵循eBay模板，因此很难为商品创建专业的增值页面。

与客户没有长期联系。可能有一些回头客，但大多数人可能永远不会复购。通过优质服务积累的任何商誉都可能会丢失。

创建市场结构是为了服务自己。 eBay不想只关注商家，而只想关注产品。与客户沟通，品牌塑造，商店设计等方面，店主将受到极大的限制。

店主并不是在建立资产。当开一个能够产生流量并拥有回头客的商店时，店主实际上正在建立可以出售给他人的真实业务。当在eBay上出售商品时，店主并没有建立任何可以在未来出售的有形价值，持久品牌或网络媒体资源。

通过亚马逊和eBay之类的第三方网站进行销售的替代方法是开设自己的在线商店。这种方法吸引了大多数对想要在Dropshipping业务中成功的人。

使用自己的商店进行Dropshipping的优点

更多的控制权。通过自己的在线商店，可以创建一个购物环境，该环境有利于销售产品，最重要的是可以为客户增加价值。店主可以自定义外观和布局，并创建自定义的产品页面，以最好地告知客户有关产品的信息。

简单的设计。建立自己的电子商务商店非常容易，尤其是使用Shopify之类的平台时。只需从数百种选中商店设计，进行所需的自定义，添加产品，连接支付网关，即可开始运营。根据在线商店的类型，可以在一天内启动并运行。

适配移动设备。通过移动设备在eBay和Amazon上销售可能会很痛苦。如果选择使用托管电子商务平台来构建在线商店，则网站可能会做出响应，这意味着它在iPad或手机上看起来很棒。如今，这一点变得越来越重要，因为近30％的在线购买是通过移动设备进行的。

一些在线商店平台（例如Shopify）可让店主从移动设备管理整个业务。这对于喜欢在旅途中甚至在某个地方的海滩上开展业务的店主尤其有吸引力。

没有第三方费用。无需向eBay或Amazon的销售支付10％至15％的费用，这将显着提高利润率。总而言之，通过在线商店开始droppshping业务可以赚更多的钱。

建立一个有价值的业务。店主能够以独特的感觉，知名的专业知识和回头客来建立长期业务，并且以股权为基础。出售这样的业务要容易得多。

用自己的商店Dropshipping的缺点

较少的免费流量。使用自己的网站，需要通过市场营销，SEO和付费广告等行为产生流量，需要更多成本。无论是金钱还是时间投入，都需要进行长期的宣传活动以推广新店。

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