找到可靠的Dropshipping供应商和批发商并达成合作 -线上电商Dropshipping入门系列(3)

September 20th, 2020

在寻找供应商之前，要知道如何区分合法的批发供应商和冒充批发供应商的零售商店。真正的批发商直接从制造商那里购买，通常可以提供更便宜的价格。

如何发现假的Dropshipping批发商

如果搜索方式不对，可能会遇到大量假的批发商。合法的批发商很传统，他们在市场营销上很差，而且往往很难找。这导致非正规的批发商（通常仅仅是中间人）在搜索中出现的频率更高，因此需要谨慎。

以下策略对识别批发供应商是否合法很有帮助

长期持续收费 真正的批发商不会每个月收取费用但仅仅给人合伙做生意和买东西的特权。如果供应商要求每月收取会员费或服务费，则可能不合法。

区分供应商和供应商目录很重要。供应商目录（稍后将讨论）是批发商的合法供应商目录，按产品类型或市场组织分类，并且通过筛选来确保其合法性。大多数目录都会收取一次或持续的费用，所以也不要认为目录本身是非法的。

向大众出售 要获得真正的批发价格，需要申请一个批发帐户，证明店铺是一家合法企业，而且要在第一单之前就得到批准。任何打着“批发价”向大众出售商品的批发商，都只是以高价出售商品的零售商。

店主还是可能会遇到一些合法的费用：

单笔订单费用 许多Dropshipper会针对每笔订单收取费用，从2美元到5美元或更多，具体取决于所运送物品的大小和性质。这在行业中是正常的，因为单个订单包装和运输的成本比运输批量订单要高得多。

最小订单量 一些批发商对首次购买的最小订单量有要求，就是第一次订购时必须购买的最低数量。这么做是为了过滤小客户，这些客户会让他们把时间浪费在回答问题和小额订单上，而不会转化为有意义的业务。

如果想要开展Dropshipping，这样的状况可能会导致一些麻烦。例如，如果供应商的最低订单额为500美元，但店主的平均订单量仅仅在100美元左右，该怎么办？店主肯定不想仅为了开一个Dropshipping账户而预购500美元的产品。

在这种情况下，最好提供预付款给供应商500美元，和他们建立信任，然后根据自己的订单进行购买。这样一来，店主既可以满足供应商的最低购买要求（因为承诺购买至少500美元的产品），还可以避免在没有大订单的情况下买过多产品。

寻找批发供应商

当店主能够从交易中发现欺诈行为，就可以开始寻找供应商了。有许多不同的策略都很有效。以下方法按有效性和作者的偏好排列：

联系制造商 这是我们找到合法批发商的最容易的方法了。如果店主已经确定了要售卖的产品和厂家，致电制造商要一份批发分销商清单。然后就可以联系这些批发商，查看他们是否有Dropshipping服务，并询问有关开设帐户的信息。

大多数批发商都售卖很多制造商的产品，这个方式还能让店主在所探索的利基市场中快速采购精选产品。在与一流的制造商联系了几次之后，很快就能找到一批优秀的批发商。

使用Oberlo Oberlo可以轻松地将供应商的产品直接导入Shopify商店，并直接运送给客户，只需单击几下即可。

Oberlo可以做到：

从供应商处购买产品
自动执行订单
自动更新库存和价格
定制产品
自动定价

使用谷歌搜索 使用Google寻找高质量的供应商很常用，但是要注意几点：

必须进行广泛搜索。批发商往往在市场营销和促销方面表现不佳，他们绝对不会在“产品X的批发供应商”的搜索结果中名列前茅，必须挖掘很多搜索结果（可能是数百个），才能找到批发商的网站。
不要通过批发商的网站来判别他们。批发商也因其90年代网站设计的风格臭名昭著。因此，尽管在某些情况下优质网站也代表了优秀的批发商，但许多合法的批发商的首页需要改进的地方太多。不要被糟糕的设计吓跑。
使用关键字和同义词。批发商并不会优化SEO来确保别人找到他们的网站，需要尝试各种搜索查询。不要仅仅停留在“ [产品]批发商”。使用同义词，例如“分销商”，“经销商”，“批量”，“仓库”和“供应商”。

通过竞争对手寻找 如果在寻找供应商时遇到困难，可以学习竞争对手。运作方式如下：寻找一家做Dropshipping的竞争对手，并向该公司下订单。收到包裹后，搜索的寄信人地址，找到原始托运人。在某些情况下，那就是供应商。

如果无法使用上述其他方式找到合适的供应商，则很有可能不是方式不对，而是业务没对，例如，市场太小，没有足够的需求来证明供应商的合理性，等等。因此，记住这个方式，但不要过分依赖它。

参加展会 展会可与某一地区的所有主要制造商和批发商建立联系。这是一种建立联系并研究产品和供应商的好方法。但只有细分市场和产品已经确定时，此方法才有效，也并非所有人都可行。但是，如果有时间和资金参加，那这是了解市场上制造商和供应商的好方法。

供应商目录 很多电子商务老板会问经常问：我应该为供应商目录付费吗？

供应商目录是按市场，细分市场或产品组织的供应商数据库。许多目录采用某种筛选程序来确保列出的是真正的合法供应商。目录大多数是由营利性公司运营的，这些公司靠别人为访问目录收取费用。

目录可能会有所帮助，尤其在集思广益的时候，但它们并不是必需的。如果已经知道要销售的产品或利基市场，就可以通过上面讨论的技巧找到市场上的主要供应商。另外，一旦开始Dropshipping，除非需要找其他产品的供应商，不然很可能不需要重新访问目录。

也就是说，供应商目录是一种在一个地方快速搜索或浏览大量供应商的便捷方式，对于集思广益地销售产品或进入市场的想法非常有用。如果时间紧缺并且愿意花钱，那么它们可以是一个有用的方式。

以下为一些作者提供的可参考的目录：

Worldwide Brands

成立于1999年大量批发商超过一千万种产品价格：终身会员299美元全球品牌是最早期和最著名的供应商目录之一。它宣称有一套准则以确保目录内都是合法，优质的供应商。

过去，我们使用该目录来查找合法的批发商并集思广益，并发现它很有用。尽管目录中缺少与我们合作的一些供应商，但确实包含大量合法批发商。如果想终生访问高质量目录，并且愿意一次性支付大笔费用，那么Worldwide Brands就是一个不错的选择。

SaleHoo

成立于2005年超过8,000家供应商价格：每年67美元 SaleHoo供应商目录列出了8,000多家批量购买和Dropshipping的供应商，并且似乎在eBay和亚马逊上吸引了大量商户。

尽管作者从未使用过SaleHoo来寻找产品供应商，但其67美元的年度价格是供应商目录中最引人注目的价值之一，并提供60天退款保证。如果您愿意支付年度会员资格-或仅需要临时使用目录，那么SaleHoo可能值得一看。

Doba

成立于2002年 165个供应商超过150万种产品价格：每月60美元 Doba不仅列出了供应商，还把Dropshipper也罗列进去了，这也是为什么他的目录只有165个供应商。店主可以使用其集中式界面向多个仓库下订单。会员还享受“推向市场”工具，该工具可以自动在eBay上列出商品。

Doba的集中式系统比其他目录更方便，这也是Doba能够收取60美元/月的费用的原因，这个费用明显高于其他目录价格。如果重视便利性，并且要在供应商中找到所需的产品，那么Doba是值得考虑的。

但是，如果可以自己确定优质的供应商，并且能够直接与他们合作，则每年可以省下约700美元。如果细分市场中只有几个主要供应商，减少必要的合作方数量可能有帮助。

Wholesales Central

成立于1996年 1,400个供应商 740,000产品价格：免费与许多其他目录不同，Wholesale Central不向搜索者收费，而向供应商收取要列出的费用，并在其网站上显示广告。他们声称对所有供应商进行审查和筛选，以确保其合法可信。

用户没法向免费的服务提过多要求，但在Wholesale Central浏览列表没有什么害处，只是需要用户更加小心。我们发现，许多供应商其实是用所谓的“批发价”向大众出售产品的零售商，这不是实际的供应商会做的事。因此，尽管能够确认有一些很有潜力的商机，还需要更加仔细地进行调查。

联系供应商之前

假设优质可靠的供应商已经选好了，在开始与供应商联系之前，还有许多事情仍需确认。

合法性 正如我们前面提到的，大多数合法的批发商在允许用户申请帐户之前都需要证明用户是合法企业。大多数批发商只会向合格的客户透露价格。用户需要先合法注册成立，然后才能了解目标产品的价格。

底线在哪？与供应商联系之前，请确保已合法注册！如果只是想问几个基本问，例如你们这边支持Dropshipping 的业务吗或者你们这边有没有XXX品牌的产品，则无需提供任何文档。但是不要指望在没有合法牌照之前就能展开工作。

了解自己的形象 批发商不断受到那些拥有所谓“伟大的商业计划”人员的轰炸，这些人会问很多问题，占用批发商大量时间，最后不订购任何东西。因此，如果要开展新业务的话，需要明白许多供应商不会竭尽全力提供帮助。

如果他们提供服务，大多数情况也只是帮忙设置一个Dropshipping帐户。但是，在进行单笔交易之前，请勿索要折扣价或花费大量时间在电话上骚扰其销售代表。这会很快破坏自己的名誉，损害与供应商的关系。

如果确实需要提出特殊要求，例如，试图说服供应商帮助完成Dropshipping，则需要树立信誉。要确定业务计划，例如“我们将于1月20日启动此网站”，而不要使用夸张的措辞，例如“我正在考虑在不久的将来启动业务。并确保传达您过去获得的任何专业成就，尤其是在销售和市场营销方面的成就，这将对您的新业务有所帮助。

重要的是要说服供应商，即将有一家成功的Dropshipping公司会为他们带来大量业务，会弥补特殊要求所带来的不便。

不要害怕打电话 说到联系供应商，很多人对于直接拿起电话就打非常担忧。对于许多人来说，这没什么用。针对某些问题可以发送电子邮件，但通常情况下，还是需要打电话来获取所需的信息。

但其实打电话并不像很多人想象的那样可怕。供应商习惯于人们打电话给他们，包括新手企业家。很可能就找一个乐于回答问题的人。有一个小建议，提前写下自己的问题，那么打电话就变得很容易。

如何找到优秀的Dropshipping供应商

和生活中的多数事情一样，供应商并非都是同等重要的。在Dropshipping的业务中，供应商是执行过程中至关重要的部分，与一流的供应商合作显得尤为重要。

优秀的直销供应商通常具有以下六个属性：

有专业团队和行业专注度一流的供应商拥有知识渊博的销售代表，非常了解行业和产品线。能够向他们提问是非常宝贵的计划，特别是在不太熟悉的利基市场开店时。
专门的销售代表优质的Dropshipper会分配一个专门的代表，来照顾客户，解决遇到的任何问题。作者团队层和那些没有指定销售代表的批发商打交道，体验非常差。解决问题需要花费更长的时间，而且我们通常必须要麻烦很多人来解决问题。是否只有一个供应商联系人负责解决客户的问题是很重要的判断标准。
投资技术尽管有很多优秀的供应商还用着过时的网站，但对于了解技术的优势并对其进行大量投资的供应商，要很乐意跟他们合作。实时库存，全面的在线目录，可自定义的数据供稿和在线可搜索的订单历史记录等功能对于在线商家而言是绝对有用的功能，可以帮助简化运营。
接受电子邮件订单这听起来像是一个小问题。但是如果每个订单都只能打电话，或者手动将其发布到网站上，处理订单的时间将大大增加。
地理位置在国家中部如果在美国这样的大国，使用位于中部地区的投递商会很有益。包裹可以在2至3个工作日内到达该国90％以上。当供应商位于一个海岸时，可能要花费一周以上的时间才能将订单运送到全国各地。位于中部地区的供应商让店主可以承诺更快的交货时间，节省运费。
有条理和高效一些供应商拥有完整的员工体系，可实现高效且几乎没有错误的交付。其他供应商可能时不时就搞砸一次，让人很头疼。问题是，如果不真正去它，就很难知道供应商的能力。

尽管无法提供完整的信息，但是下一些小的测试订单可以测试供应商的运作方式：

他们如何处理订单流程
物品多快发货
他们以多快的速度跟进快递和发票
物品到达时的包裹质量

给Dropshipping的供应商付款

绝大多数供应商将通过以下两种方式接受付款：

信用卡 刚开始时，大多数供应商会要求用户使用信用卡付款。即便是企业更完善后，信用卡付款仍然是最佳选择。它们不仅方便（无需定期写支票），而且可以累积很多奖励积分或飞行常客里程。因为是为已经在网站上付款的客户购买产品，可以通过信用卡进行大量购买，而无需支付任何实际的自付费用。

净条款 支付供应商的另一种常见方式是使用发票上的“净条款”。这仅表示有一定的天数向供应商支付应有的费用。因此，如果采用的是“净价30”条款，则自购买之日起30天内可以通过支票或银行提款向供应商付款。

通常，在使用净付款条件之前，需要向供应商提供信用证明。这是一种常见的做法，因此如果以净价付款时，会必须提供一些文档，这是正常现象，不必大惊小怪。

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文章原文： The Ultimate Guide to Dropshipping - How to Find and Work With Reliable Dropshipping Suppliers and Wholesalers

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