如何将Dropshipping业务做成功-线上电商Dropshipping入门系列(9)

November 9th, 2020

到目前为止，我们已经涵盖了很多信息，讨论了Dropshipping的基本原理到选择利基市场和开展业务的复杂过程。到现在为止，读者应该有足够的基础自信地开始研究和启动自己的Dropshipping业务。

考虑到这么多的内容，很容易让人不知所措，不知道真正重要的内容是什么，于是我们追加了本文，来帮助读者梳理。这份列表会是成就Dropshipping新事业的核心，是“必须做”的行动。如果能够成功执行这些操作，即便很多其他事情没做好，仍然有很大的成功机会。

1.增加价值

对于如何为客户增加价值，店家一定要制定可靠的计划。这对所有企业都非常重要，在Dropshipping的世界中尤其如此，在这里，店家将与售卖类似产品的大量商店竞争。

通过Dropshipping，很容易认为自己是在向客户销售产品。但是，成功的小规模生意商人会知道，他们不仅仅提供产品，还出售见解，信息和解决方案。店主以为自己是电子商务商人，但同时也从事信息业务。

那么，如何为客户增加价值并帮助解决问题呢？如果不确定，请花一些时间参考找到最好的Dropshipping产品，进入盈利模式1-线上电商Dropshipping入门系列(4)，其中将深入讨论该主题。如果还无法回答这个问题，则可能要考虑选择其他市场。

如果不能通过质量信息和指导来增加价值，那么唯一剩下的就是价格。尽管这对沃尔玛来说是成功的策略，但它并不会真的帮助玩家建立成功的Dropshipping业务。

2.专注于营销和SEO

作为成功的关键因素，紧随其后的是把用户吸引到自己的新网站的能力。新电子商务商家面临的第一个问题就是网站访问量不足。太多的商人忙活了几个月想建立一个完美的网站，但却无法让这个世界知道它的存在

营销和推动流量对业务成功至关重要，并且很难通过外包做好，尤其是在预算很小而业务需要急速增长的情况下。店主需要主动发展自己的SEO，营销，推广和吸引顾客。

这在最初的6到12个月内尤其重要，那时没人知道你是谁。网站启动后，至少4到6个月的时间内，将至少75％的时间用于营销，SEO和流量上面。是的，4到6个月。一旦建立了坚实的营销基础，就可以缩减规模并在所从事的工作上进行调整。但是在早期，过分强调营销一点也不为过。

如果还不是营销或SEO专家，那么以下资源和博客是入门的绝佳方法：

SEO资源

Moz。线上最受欢迎的SEO社区之一。对于初学者来说，他们的SEO初学者指南特别有用。 SeachEngineLand。极其丰富的SEO博客，每天都有数十个新帖子。 SEOBook。一个流行的SEO博客，供SEO专业人士使用的有偿私人社区。 Distilled。市场营销和SEO代理机构，拥有一流的博客以及许多质量培训课程和指南，其中许多都是免费的。

营销资源

HubSpot Blog。提供与入站营销相关的所有建议，从通过电子邮件到社交媒体。 Seth Godin's Blog。在营销和建立受众方面提供可靠的高级建议。 QuickSprout。著名企业家尼尔·帕特尔（Neil Patel）撰写的博客，主要致力于营销，SEO和流量生成。 Sparring Mind。使用行为心理学来影响客户，推广业务。 Copyblogger。内容营销技巧，着重于撰写有效，引人注目的文案写作。 Mixergy。对技术和在线领域成功企业家的访谈。不仅仅专注于营销，而是为有抱负的企业家提供了大量适用的信息，包括营销和早期建议。

电子商务营销资源

Shopify Blog。一个全面的电子商务博客，会经常发布有关有效地促进和营销在线商店的文章。 EcommerceFuel。一位积极的电子商务企业家提供的有关如何建立，发展和营销在线商店的提示。专为个体商店和较小的商店编写。

3.专长

我们遇到的每家成功的Dropshipping店几乎都有一个共同点：专门研究某种产品或利基市场。越专业，往往会越成功。

任何店主都不应该都想我要卖背包，而是想我要卖专为环球旅行者设计的轻便型背包；不该想我要卖安全摄像头设备，而是想我要卖适用于加油站的安全系统。

许多人认为，缩小他们的关注范围会限制他们的潜在客户群，并会使其销售额下降。恰恰相反！专业化可以与客户进行更有效的沟通，在竞争中脱颖而出，并与较小的领域竞争。在Dropshipping企业中，专业化很少是一个不利的举动。

如果要在新的细分市场中开设商店，可能会不知道要关注客户群体中的哪个部分，这没关系。但是，当与客户交流后，应该确定最有利可图的领域，并增加最大的价值。然后，尝试将业务定位为仅专注于这些客户的需求和问题。即使要收取高昂的价格，转化率也会令人惊讶地飙升。

请记住：如果每个人都是客户，那么其实没有人是真正的客户。专业化更容易与众不同，收取高价并更有效地集中营销精力。

4.有长远的眼光

建立Dropshipping业务就像建立其他有价值的东西：随着时间的流逝，它需要大量的投入和投资。但是由于某些原因，人们认为经过几个月的兼职工作，他们可以通过Dropshipping轻松获得六位数收入。那是不可能的。

正如我们在“如何开始Dropshipping业务”中提到的那样，建立一个业务，并且能够挣到全职收入的平均值，这至少需要一年的时间。

同样重要的是，要了解前几个月是最困难的。在疑惑中挣扎，遇到网站问题，并可能会在网站开局不佳的情况下产生零销售。要明白这是正常的！罗马不是一天建成的， Dropshipping业务也是。

如果在思想上为即将迎来的挑战做好准备，并且不希望一夜致富，那么店主很可能会坚持做生意，直到生意成功。

5.提供出色的服务

互联网一直是一个相当透明的地方，社交媒体的兴起使企业声誉对于在网上取得成功尤为重要。如果对客户的态度不好，他们通常会让全世界知道，包括许多潜在客户。

Dropshipping商家面临的最大客户服务风险是，在履行订单出现问题时，对订单获利和亏损眼光不够宽阔。正如在亚马逊和eBay上进行Dropshipping：评估销售渠道中讨论的那样，非常重要的一点是，必须接受Dropshipping送会造成混乱，并要为此付费，并且不应该总是尝试将这些混乱传递给客户。如果没有偶尔为了使客户满意而在个别订单上赔钱，那么很可能不会提供很好的服务。

拥有满意的顾客是最好的营销形式。就像所有企业一样，向满意的客户进行销售要比说服新的潜在客户容易得多。如果对客户的态度特别好，那么他们很可能会传播店铺信息并以推荐给其他人。借助一流的服务，可以建立回头客，从中获得大部分收入。

将客户服务放在首位可以使Dropshipping业务取得成功，因此从一开始就确保优秀的客服是优先事项。

6.不要卡在细节上

不要过多地关注细节。公司名称，商标，主题或电子邮件营销服务不会决定业务成功与否。

使企业成功的关键是我们刚刚谈到的事情：增加价值，营销，出色的客户服务，专业化和长期承诺。尽管如此，新商人仍将花费数周甚至数月的时间，难以在两个购物车或供应商之间做出决定。可以将宝贵的时间花在开发业务的核心方面上。

好好调研并做出明智的决定，但不要让小小的决定使业务瘫痪。

7.最重要的一步

最重要的步骤，大多数人从未采取的步骤，那就是真正开始建立业务！对于大多数人来说，这是最困难的事情，这通常是恐惧和不确定性的结果。

一个常见的误解是，成功的企业家从一开始就对自己的业务拥有坚如磐石的信任感。当深入研究时，会发现大多数人对事情的结局感到恐惧和保留。尽管存在这些疑惑，他们仍继续推进自己的计划。

如果真的想建立自己的Dropshipping业务，则需要这样做。做调研，评估选择，然后尽管有恐惧和保留，也继续利用这些成果推进自己的业务。企业家就是这样做的。就现在开始吧！

博江软件传媒 | BJSoftware.org 专注设计开发适用于北美与海外地区的企业软件、电商网站(Shopify / WooCommerce)、企业官网、APP、微信小程序及各类定制化软件。如果您的公司或团队需要一套专业的软件来帮助您的业务在海外拓展，欢迎与我们联系。

文章原文： The Ultimate Guide to Dropshipping - How to Make Dropshipping a Success

常用跨境电商自建站平台：

立即免费试用 Shopify 14 天，创建自己的 Shopify 商务网站；

开始注册WooCommerce；