什么是Dropshipping – 线上电商Dropshipping入门系列(1)

September 6th, 2020

Dropshipping是一种无需管理商品实际库存的线上电商模式。当Dropshipping的商家在线上收到客户订单时，商家会从第三方购买该商品并由第三方直接将商品运送给客户。

在Shopify，大家喜欢Dropshipping的原因是，它为独立企业提供了较低风险的方法来测试新产品创意（和产品线），而不必事先拥有并为产品付费。这是一种允许更多人参与创业的商业模式。

通常，店家在开始销售前必须将大量资金花在库存上，这些成本极大限制了创业者。尽管我们还建立了Shopify Capital之类的服务来帮助企业在需要时获得所需的资金，但对于有进取心的创始人来说，直接送货仍然是一种非常低门槛的方式，可以将客户与产品联系起来，而无需库存。就像零售版的云计算一样。

尽管如此，该模型仍然使许多人迷惑不解。因此，我们编写了这份全面的Dropshipping指南。在其中，我们将介绍Dropshipping的实际运作方式，如何向可靠的供应商寻找货源，如何挑选最适合Dropshipping的产品以及每个人在寻找客户时应考虑的销售和市场建议。

1. 在Shopify上如何进行Dropshipping？

在Shopify上进行Dropshipping的两种最常见方法是使用供应商数据库寻找位于北美或其他任何地方的供应商，或寻找将您和您的商店与成千上万的供应商联系起来的Shopify应用。

对于后者，我们建议使用由Shopify开发的市场Oberlo，该市场可帮助独立企业主找到要销售的产品。使用Oberlo，您可以浏览AliExpress，然后单击按钮将感兴趣的产品直接导入到连接到Shopify商店的Oberlo。

客户购买产品后，您就可以在Oberlo应用中完成他们的订单。幸运的是，Oberlo使此过程自动化。作为商店所有者，您要做的就是检查详细信息是否正确，然后单击“订单”按钮。然后，产品可以从全球速卖通供应商直接发送给客户，无论他们身在何处。

2. Dropshipping的好处

对于有抱负的企业家来说，Dropshipping是一种很好的商业模式，因为它门槛低。借助Dropshipping，可以在有限损失内快速测试不同的商业模式，了解很多有关如何选择和销售按需产品的知识。以下是为什么直接送货如此受欢迎的其他原因。

所需资金更少

Dropshipping的最大优势可能是可以开设电子商务商店，而无需预先投资数千美元的库存。传统上，零售商不得不占用大量的资本购买库存。

使用Dropshipping模式，无需购买产品，除非已经进行了销售并已获得客户付款。无需大量的前期库存投资，就可以开始采购产品并以很少的钱开展成功的Dropshipping业务。由于不像传统零售业一样通过出售任何预先购买的库存进行销售，店铺风险较小。

易于上手

不必处理实物产品，经营电子商务业务就容易得多。无需担心：

管理或付款仓库包装和运输订单出于会计原因跟踪库存处理退货和入库货件持续订购产品并管理库存水平

低开销

由于不必处理采购库存或管理仓库的事务，间接费用很低。实际上，许多成功的Dropshipping商店都是以家庭为基础的企业，只需要一台笔记本电脑和一些常规性的运营费用。随着业务成长，这些成本可能会增加，但与传统的实体业务相比仍然较低。

位置灵活

可以通过互联网在几乎任何地方经营Dropshipping业务。只要可以轻松地与供应商和客户沟通，就可以运行和管理业务。

出售产品的选择范围广

由于不必预先购买所售商品，可以为潜在客户提供一系列热门产品。如果供应商有库存商品，店主可以在网上商店中出售该商品，而无需支付额外费用。

更容易测试

对于开办新商店和希望测试顾客对其他产品类别（例如配件或全新产品系列）需求的企业主而言，Dropshipping是一种有用的实现方法。同样，其主要好处是能够在承诺购买大量库存之前列出并出售产品。

更容易扩展

对于传统的零售业务，如果收到的订单数量是原来的三倍，则通常需要做三倍的工作。通过利用Dropshipping的供应商，大多数处理额外订单的工作将由供应商承担，能够以更少的成长负担和更少的增量工作来进行扩展。

销售增长将始终带来额外的工作，尤其是与客户支持有关的工作，但是与传统的电子商务业务相比，利用Dropshipping的业务更优。

3. Dropshipping的缺点

我们提到的所有好处都使Dropshipping，对于每个想开店的人或希望扩展其现有产品种类的人而言，非常有吸引力。但是像所有方法一样，Dropshipping也有其缺点。一般来说，便利性和灵活性是有代价的。这里有一些缺点需要考虑。

低利润率

低利润是在竞争激烈的Dropshipping的最大弊端。由于上手容易，而且间接费用极低，因此许多竞争商店都会以最低价格开设商店并出售商品，以增加收入。由于他们为启动业务投入了很少的资金，因此他们有能力以微薄的利润进行运营。

通常，这些卖家将拥有低质量的网站和差劲的（如果有的话）客户服务，可以利用这两点来和这样的店铺区别开来。但这不会阻止客户将这些店铺的价格与您的价格进行比较。激烈的竞争将迅速损害利基市场的潜在利润率。但可以选择非常适合Dropshipping的小众市场/垂直平台来缓解此问题。

库存问题

如果拥有自己所有的产品，那么跟踪哪些商品缺货相对简单。但是，如果从多个仓库采购货源时，这些仓库也正在满足其他商家的订单，库存可能会每天发生变化。现在有一些应用程序可让店主与供应商同步。因此，店主只需单击一下即可将订单“传递”给供应商，并且应该能够实时查看供应商有多少库存。

当供应商的库存达到零时，Oberlo还允许店主采取自动行动。例如，当某产品不再可用时，可以自动取消发布该产品，或保持其发布状态，但将数量自动设置为零。

Dropshipping的复杂性

如果与多个供应商合作，那么店铺的产品将通过许多不同的渠道采购，那么产品的交付会变得复杂。

假设某个客户下了三个商品的订单，所有这些商品只能从不同的供应商处获得。将每件商品发送给客户时，店主将分别承担三笔运输费用，但将这笔费用转嫁给客户可能并不明智。甚至在包括这些费用的确有意义的情况下，自动化这些计算也可能很困难。

供应商错误

您是否曾经因为不是您的错而受到指责，但无论如何您都必须为错误承担责任？

即使是最优秀的供应商也会在履行订单时犯错，而店主必须为此承担责任并为之道歉。平庸而低质量的供应商将对丢失的物品，不良的货物和低质量的包装造成无休售后问题，这可能会损害店铺声誉。

有限的定制和品牌

与定制产品或按需印刷不同，Dropshipping并不能使店主对产品本身有很多控制权。通常，Dropshipping的产品是由供应商设计和品牌化的。

一些供应商可以适应店铺的产品变更，但是即使如此，供应商还是对产品本身拥有最大的控制权。产品本身的任何更改或添加通常都要求最低订购量，制造商才可能去生产。

4. 有关Dropshipping的常见问题

在本书的其余部分中，我们将介绍启动可获利的托运业务的所有必要步骤。但是，在继续之前，有必要回答一些常见问题，这些问题是关于什么是Dropshipping以及它是如何工作的。

需要投资多少才能开始投递？

尽管很难预测单个企业的确切成本，但是每个直销企业都需要花一些钱才能开始。以下是基本费用的快速摘要。

网上商城 预计费用：〜$ 29 /月

找到一个电子商务平台或网站构建器才能创建并托管在线商店。这里建议开设Shopify商店，将能够轻松地与Oberlo市场同步以采购产品，可以快速开展业务。

域名估计费用：5-20美元/年

如果没有自己的域名，很难与客户建立信任。虽然有许多顶级域名可用（例如example.shop，example.co），但我们建议寻找一个适合品牌的.com（如果有）。

测试订单 预计费用：变化

尽管Dropshipping使店主在处理整个产品目录时花费的精力很少，但是也需要花些时间来检验打算出售的产品。如果不这样做，可能会冒出太多有缺陷的产品，导致客户不满意，并花费大量时间来处理退货。

在线广告 估计费用：随您的业务扩展；我们建议至少预算$ 500来开始

每个电子商务企业都应该寻找方法，降低内容营销，SEO和口碑之类的有机渠道获得客户的成本。但是一开始，广告通常是大多数基于产品的企业的重要渠道。最常见的渠道包括搜索引擎营销（SEM），展示广告，社交媒体广告和移动广告。

Dropshipping店主如何赚钱？

Dropshipping店铺充当产品策展人，选择合适的产品组合以推销给客户。请记住，Dropshipping是店主付出的时间和金钱成本，它可以帮助潜在客户找到，评估和购买合适的产品。当然成本还必须包括在出现产品或运输问题时提供客户支持的费用。最后但同样重要的一点是供应商出售产品的原始价格。

考虑到所有这些成本后，托运业务会标记单个产品以换取分销。这就是为什么供应商可以让Dropshipping店主为他们推销产品的原因-Dropshipping商店可以带来供应商原本会错过的额外销售。为了从店主的业务中获利，需要降低客户获取和产品获取的成本。

Dropshipping是合法企业吗？

Dropshipping仅是一种实现模型，许多全球零售商都在使用该模型，并且完全合法。像任何企业一样，满足客户期望并建立能够吸引合适受众的品牌仍然是长期成功的关键。

通常由于对Dropshipping方式的误解而提出这个问题。大多数人购物的零售店也很可能不出售自己生产的产品。 Dropshipping采用这种精心设计的方法，并将其转变为适合在线业务的实现模型。

当然，为了合法地开展业务，店主需要做一些更基本的事情。咨询专门处理这些问题的律师，以确保能在所在地区合法开展业务。

2020年进行Dropshipping值得吗？

正如我们已经提到的，Dropshipping并不是建立成功在线业务的完美，无压力的方法-开展业务始终需要辛勤工作。该模型具有某些明显的优势，但是需要解决许多内置的复杂性。

在以后的文章中，我们将研究这些挑战以及如何最好地解决它们。经过周密的计划和考量，这些障碍中的大多数都可以解决。

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文章原文：

The Ultimate Guide to Dropshipping - What Is Dropshipping?